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3 tipos de Materiais Ricos que irão gerar mais leads para seu negócio

3 tipos de Materiais Ricos que irão gerar mais leads para seu negócio

Webinários, templates, ferramentas, e-books, quiz e entre outros tipos de materiais ricos ou iscas digitais podem ser ótimas formas de você captar mais leads e consequentemente mais clientes para seu negócio. Neste post, iremos te mostrar quais são os 3 tipos de Materiais Ricos que geram mais leads na internet e como você pode utilizá-las em sua estratégia de marketing digital.

O QUE É MATERIAL RICO

Um material rico é um conteúdo de informação empacotado com objetivo de atrair a atenção das pessoas, educá-las em prol do seu produto e gerar leads.

Conheça os 3 principais tipos de materiais ricos: 

1 – E-BOOK

O e-book é a forma mais fácil e rápida de atrair leads para seu negócio. Quem não gosta de baixar um conteúdo de extremo valor de forma gratuita, em troca de alguns dados como nome e e-mail?

Por exemplo: se houvesse um e-book com o título: 5 segredos para quitar suas dívidas em 30 dias. Ou 3 formas de ganhar online sem precisar trabalhar 8h por dia. Ou ainda, 4 Técnicas testadas e comprovadas de como passar em um concurso público. enfim, você não iria deixar seus dados para fazer o download de algum destes materiais?

Pois é, o seu e-book precisa ter uma extrema promessa de valor, seja no título e em todo o conteúdo. Mesmo sendo um material gratuito, este tipo de material rico precisa chamar muita atenção para que sua persona sinta o valor que você promete entregar

Para produzir seu e-book, recomendo utilizar o Power Point (como se fosse uma apresentação) e depois salvar em PDF. Também, você pode utilizar a ferramenta TRAKTO que possui vários templates para você construir seu primeiro e-book.

Veja este exemplo de como captar leads através de um e-book: clique aqui!

2 – FERRAMENTAS

As ferramentas ajudam a sua audiência a potencializar seu crescimento, seja otimizando processos, gerenciando custos e gastos, como também aplicativos de edição, entre outros.

Neste caso, você poderá criar ou divulgar sua própria ferramenta com foco em ajudar sua persona e atrair esta lead para seu funil de vendas.

Um exemplo disso é a ferramenta Diagnóstico de Marketing e Vendas que a Resultados Digitais criou para ajudar empresas a entender a maturidade das suas ações no que tange o assunto de marketing e vendas.

Tipos de ferramentas que você pode está utilizando para captar leads:

  • Planilha de orçamento;
  • Lista de aplicativos;
  • Diagnóstico referente ao seu nicho;
  • Calculadora de custos;
  • Checklists;
  • Playbooks.

3 – WEBINARS

Webinars ou webinários (aulas online ao vivo ou gravadas) é um tipo de material rico poderoso para atrair leads para seu negócio e podem gerar vendas de forma mais precisa e rápida.

Para utilizar estratégia você terá um custo muito baixo. Basta apenas ter um computador, uma webcam, internet e uma conta no youtube.

E o mais importante, você poderá solicitar a sua audiência um cadastro para ter acesso ao seu Webinário. Como também, você poderá divulgá-lo nas suas redes sociais (Facebook e instagram).

Nesta estratégia você poderá entregar um conteúdo extremamente de valor para sua audiência, gerando um desejo de consumo do seu produto e ao final fazer seu pitch de vendas.

CONCLUSÃO

É muito importante que você utilize materiais ricos para começar a criar uma lista de potenciais clientes (leads) para que você possa oferecer seus produtos e serviços. É muito mais fácil vender para quem te conhece, principalmente se você gera valor para ele, a partir de alguma isca digital, do que pra quem nunca ouviu falar de você.

E aí, tá pronto para começar a produzir seus materiais ricos?

Como exportar os e-mails dos seus contatos no Linkedin

Como exportar os e-mails dos seus contatos no Linkedin

Aprenda como descobrir e exportar os e-mails dos seus contatos no Linkedin para gerar mais negócios e parcerias, utilizando uma opção padrão da própria plataforma.

Se você está à procura de HACKS para o Linkedin com o objetivo de gerar mais autoridade e negócios para a sua empresa, quero compartilhar com você uma tática que poderá oportunizar novas possibilidades das pessoas conhecerem sua ideia/negócio, exportando os e-mails de toda à sua rede e posteriormente encaminhando um e-mail para eles.

Vamos lá!

1º Passo: Faça o login na sua conta do Linkedin e clique em MINHA REDE;

2º Passo: Clique em “visualizar tudo” e o Linkedin mostrará toda a sua rede de contatos.

3º Passo: Clique no canto direito da tela em “Gerenciar contatos importados”;

4º Passo: Clique em “Exportar contatos” no canto inferior direito da tela;

5º Passo: Vá em “Parceiros e Serviços” e encontre a opção “Obter um arquivo com seus dados”;

6º Passo: Escolha a opção “Arquivo de transferência rápida” e solicitar aqui.

Em alguns minutos você receberá um e-mail do Linkedin com um link de confirmação para você baixar toda a sua lista de contatos.

PS: Ao fazer o download você terá acesso à várias planilhas em .csv. Escolha a planilha de “Conecctions” e seja feliz!

O próximo passo é enviar um e-mail (pelo gmail mesmo) se apresentando para sua rede e entregando algum conteúdo de valor e relevante para esta audiência. Ah, se quiser criar um funil de vendas, manda brasa 🙂

Como foi o ano de 2017 para um Consultor de Marketing Digital

Como foi o ano de 2017 para um Consultor de Marketing Digital

2017 tá acabando e foi recheado de emoções para o mundo do marketing digital. Mudanças infinitas do facebook, morte (ou quase) do snapchat, stories para todos os lados, mais lugares para anunciar no meio digital e por aí vai.

Neste podcast você poderá entender melhor as minhas principais considerações de como foi este ano para quem trabalha como consultor de marketing digital. Se você já atua ou ainda não, vale a pena ouvir estes minutinhos com algumas insights que preparei especialmente para você.

#boraImpulsionar

 

5 grandes motivos para se tornar agência parceira da Resultados Digitais

5 grandes motivos para se tornar agência parceira da Resultados Digitais

Opa, aqui é o Ed e esse texto é para você que deseja se tornar uma agência parceira da Resultados Digitais ou até mesmo para você que é agência e não sabe como funciona e quais as vantagens desta parceria. No momento que escrevo este artigo, estou em Floripa, na Ilha do Silício, me preparando para participar do maior evento de Marketing Digital da América Latina, o RD SUMMIT, e aproveitei para visitar a sede da RD com o meu consultor de novos negócios Caio Vidal Soares.

O PROGRAMA DE PARCERIA

A Resultados Digitais, atualmente, é a maior empresa especializada em Marketing Digital de Resultados. Utilizando a metodologia de Inbound Marketing, a RD desenvolveu um software que une automação de marketing com construção de landing pages, relatórios, geração de leads, entre outros benefícios.

Com milhares de clientes em todo Brasil e em outros países, a RD criou um programa que vem ajudando milhares de agências (seja digitais ou tradicionais) a entender melhor a metodologia de Inbound Marketing e gerar melhores receitas e resultados para a sua própria agência e clientes.

POR QUE SER UMA AGÊNCIA PARCEIRA DA RESULTADOS DIGITAIS?

1 – Compromisso com a educação e sucesso em Marketing Digital

Não é a toa que a Resultados Digitais é a empresa que produz mais materiais educativos sobre marketing digital no Brasil. Isto é um sinal que há um compromisso em contribuir com o crescimento intelectual, seja do simples curioso de marketing digital aos profissionais desta área.

Ao conhecer a RD mais a fundo, neste caso tornando-me uma agência parceira, pude realizar diversos treinamentos e consultorias, cujo objetivo é entender e aplicar as melhores estratégias do Inbound Marketing, tanto com nossos clientes, como em nós mesmos.

Quando efetivamos nossa parceria, ganhamos 3 cursos: RD na prática, um curso voltado para aprender do básico ao avançado o RD STATION; o curso PAR, um programa de aceleração de resultados em que aprendemos a gerar resultados expressivos para nossos clientes nos primeiros 60 dias; como também, o curso de Introdução ao Inboud Marketing em que dispensa comentários…incrível.  

Com as certificações em mãos, podemos realizar junto ao cliente os melhores resultados.

Como muitos já sabem, a internet possui milhares de conteúdos sobre marketing digital, porém, não há muita curadoria e nem cuidado na explicabilidade do conteúdo. Por conta da RD, meu time possui todo o material possível para realizar o melhor trabalho com nossos clientes, de e-books a checklists. De webinários sobre precificação a como reter seus clientes e melhorar sua área de custumer sucess.

2 – Receita Recorrente

Vamos falar de grana? Claro, toda agência deseja lucrar cada vez mais, atingir novos clientes e criar novos negócios. Talvez você se pergunte: o que minha agência, de fato, vai ter de retorno financeiro com esta parceria?

Vou te explicar!

Tornando-se agência parceira da Resultados Digitais, você ganha algumas consultorias, entre elas uma consultoria de novos negócios. Nestes encontros você terá um consultor alinhado ao seu negócio que irá te orientar a adotar um modelo de receita recorrente e previsível para que seu negócio se torne mais saudável e cresça cada vez mais.

Além desta e outras consultorias, o parceiro recebe comissionamento na revenda de contas do RD STATION para seus clientes, podendo receber bônus por renovações ou pagamentos antecipados

Ou seja, você terá novas formas de ganhos para sua agência faturar melhor.

3 – Resultados de verdade

Dentro do marketing digital há muitas métricas de vaidade e estratégias que falham e não geram o resultado esperado para o cliente. Trabalhando com Inbound Marketing, você irá perceber ganhos mais reais para seus clientes, gerando mais leads e vendas.

De todas as vantagens, acredito que esta seja a que deve mover uma agência a se tornar parceira RD.

Sabe aquele sentimento quando o cliente reconhece que seu trabalho gerou vendas para ele e começa a te agradecer? Pois é, hoje eu consigo gerar muito mais resultados para meus clientes com o poder do inbound marketing e ver a gratidão nos olhos deles.

Dê adeus as métricas de vaidade (curtidas, comentários e impressões) e aposte em resultados expressivos em que o time comercial do seu cliente perceba o crescimento em suas vendas.

4 – Suporte contínuo e focado em seu negócio

Lembro muito bem do meu primeiro plano de sucesso que apliquei com minha primeira cliente de RD: criar um material rico, uma landing page e gerar 50 leads! Parece ser fácil né? Talvez para um cliente que já tenha audiência ou um conteúdo mais recorrente e popular. Mas, quando se trata de blockchain e moedas digitais? Pois é, essa foi a missão e que conseguimos superar, com muito esforço, a meta de 50 leads.

O que eu quero dizer é que em todos os momentos, do kick-off a execução da estratégia de inbound marketing, o time de suporte da RD estava pronto para ajudar, seja por skype, e-mail e telefone. Sempre nos motivando a conseguir gerar os melhores resultados para nossos clientes.

Se você é CEO de uma agência deve saber que há horas que você precisará recorrer a um time mais especializado e que às vezes não está na sua agência. Com a RD eu senti amparado em todas as vezes em que não gerávamos novos negócios, ou alguma estratégia não saia em conformidade, etc. Suporte rápido e alinhado a suas expectativas pode alavancar muito  negócio da sua agência.

5 – Know-how de uma empresa que é referência em marketing digital

É fato. Nas minhas apresentações, sejam de palestras ou de apresentação de proposta de negócios para clientes, no 2º slides eu sempre informo que sou parceiro da Resultados Digitais, a maior empresa de Marketing Digital da América Latina. Já percebeu o impacto disso para você que é uma pequena agência ou até mesmo você que deseja entrar em novos mercados?

Posso falar sem sombra de dúvidas que ser parceiro da RD me abriu muitas portas. Desde indústrias a grupo de empresas em minha cidade, como também em outras regiões do Brasil.

Ser parceiro de uma empresa que a cada ano cresce exponencialmente é um trunfo que sua agência precisa conquistar e ter orgulho de entrar para este time.

 

Se você deseja saber mais sobre a parceria da Resultados Digitais e ingressar nessa jornada vencedora, clica neste link para ir à página inicial de Partners.

 

Como usar o link do whatsapp para aumentar as suas conversões em vendas

Como usar o link do whatsapp para aumentar as suas conversões em vendas

O Whatsapp, na minha opinião, é a melhor forma de fechar vendas. Isto porque, você tem um contato mais direto com seu cliente para tirar dúvidas, realizar uma chamada de vídeo ou enviar áudios. Em nosso contexto tupiniquim, acredito que 99% dos consumidores brasileiros utilizam a rede social que já conta com milhões de usuários.

Aos poucos o Whatsapp vai abrindo suas API’s com o objetivo de facilitar certas integrações com outros softwares e plataformas.

A grande novidade é que agora você pode criar um link do seu whatsapp e enviar para sua audiência em diversos canais de marketing, em que o cliente “clica” e já pode começar um diálogo diretamente pela plataforma, tornando o tempo de resposta mais rápido e aumentando as taxas de conversão. Para sites, blog e lojas virtuais é uma ótima forma de converter visitantes em clientes.

Como criar o seu link

  1. Copie e cole este link: https://api.whatsapp.com/send?phone=seunumerodetelefone&text=sua%20mensagem
  2. Substitua o espaço “seunumerodetelefone” pelo seu número, da seguinte maneira: XXYY000000000

    “XX” é o código internacional do seu número. O código do Brasil é 55, então, se o seu celular for daqui, substitua XX por 55.

    “YY” é o DD. Se seu número for de São Paulo, por exemplo, substitua YY por 11; se for do Rio de Janeiro, substitua YY por 21.

    “000000000” é o seu número de telefone. Se ele for, por exemplo, 98765-4321, substitua o 000000000 por 987654321.

    Assim, se o seu número for brasileiro, de São Paulo, e for 98765-4321, você deverá substituir “seunumerodetelefone” por 5511987654321.

  3. Substitua o texto “sua%20mensagem” pela sua mensagem de atração, da seguinte maneira: onde tiver %20 irá simbolizar o espaço entre palavras.

 Veja o exemplo que criamos para nosso cliente Sandálias da Lua com o objetivo de captar novos revendedores:

https://api.whatsapp.com/send?phone=558499298890&text=Ol%C3%A1,%20quero%20ser%20revendedor!

Como instalar o botão do Whatsapp no seu site

Se você tem um site em wordpress ou utilizar alguma plataforma que aceita scripts, você poderá adicionar o botão do Whatsapp assim:

  1. [Wordpress] Baixe o plugin WhatsHelper, instale e acesse este link para configurar.
  2. [Sites que aceitam o script] Acessa o site oficial do WhatsHelper e faça as configurações básicas e pronto.

Conclusão

Atualmente, o whatsapp é o principal meio para gerar um relacionamento com o cliente, quebrar objeções e realizar a sua oferta. Utilizando da forma correta você poderá converter mais visitantes em potenciais clientes em apenas um click.

 

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